機(jī)械設(shè)備
營(yíng)銷機(jī)械設(shè)備活動(dòng)方案策劃,營(yíng)銷機(jī)械設(shè)備活動(dòng)方案策劃怎么寫(xiě)
2024-05-23 03:22:47 機(jī)械設(shè)備 0人已圍觀
大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于營(yíng)銷機(jī)械設(shè)備活動(dòng)方案策劃的問(wèn)題,于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹營(yíng)銷機(jī)械設(shè)備活動(dòng)方案策劃的解答,讓我們一起看看吧。
機(jī)械技術(shù)應(yīng)用是學(xué)什么?
學(xué)習(xí)專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)及工程機(jī)械相關(guān)專業(yè)知識(shí),具備工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)、綜合營(yíng)銷及機(jī)務(wù)管理能力,能夠?yàn)楣こ虣C(jī)械設(shè)備用戶在維修診斷技術(shù)、銷售過(guò)程管理、設(shè)備運(yùn)用及維護(hù)等方面提供完美的解決方案,在工程機(jī)械行業(yè)技術(shù)營(yíng)銷、機(jī)務(wù)管理等崗位從事?tīng)I(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)和設(shè)備管理工作的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。
開(kāi)機(jī)械加工廠怎么接活?
開(kāi)機(jī)械加工廠接活的方法如下:
1.建立良好的人脈關(guān)系:通過(guò)參加展會(huì)、社交活動(dòng)等方式,與潛在客戶建立聯(lián)系,建立信任和合作關(guān)系。
2.開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng):通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告投放等方式,擴(kuò)大企業(yè)知名度,吸引更多的客戶。
3.提高服務(wù)質(zhì)量:在加工質(zhì)量、交貨期等方面做到精益求精,提高客戶滿意度,增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。
4.與其他企業(yè)合作:與其他企業(yè)合作,共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),共同拓展業(yè)務(wù)。
機(jī)械設(shè)備經(jīng)銷商和廠家的利潤(rùn)是一般怎么分配的?
風(fēng)飛的解釋正好相反!經(jīng)銷商才是賣東西,而代理商會(huì)和廠家一起把產(chǎn)品做出來(lái),比如推廣策劃、品牌包裝等等。簡(jiǎn)單的說(shuō),代理商比經(jīng)銷商高級(jí)~代理商一般是和廠家簽訂某各地域的代理,而代理商的渠道有很多種:比如商超、批發(fā)、零售等等,其中經(jīng)銷商屬于代理商的下線。貨,從廠家發(fā)出到代理商。由代理商再組織分散貨源
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你好。據(jù)我所知現(xiàn)在做機(jī)械設(shè)備的已經(jīng)很少有自己廠家定價(jià)的了。結(jié)合你上面所描述的,我個(gè)人有3個(gè)建議。
一、高端品牌營(yíng)銷推廣展開(kāi)
如果貴公司的市場(chǎng)定位是做高端品牌的,我建議在適合的地段開(kāi)設(shè)自己的產(chǎn)品直銷店或者辦事處,這樣的話貴公司就可以在產(chǎn)品價(jià)格、銷售服務(wù)、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴(kuò)大企業(yè)影響力。這樣也不至于把市場(chǎng)做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。
二、品牌推廣及產(chǎn)品創(chuàng)新
如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發(fā)及生產(chǎn)上,而且又不想花太多的資金在銷售上的話,選擇經(jīng)銷商或者代理商也是一個(gè)很好的辦法。在適合的區(qū)域找一些有實(shí)力的經(jīng)銷商和代理商將會(huì)大大減輕貴公司在銷售產(chǎn)品的壓力,也可以快速的將產(chǎn)品銷售給各地的用戶,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提高品牌影響力。但是,選擇怎么樣的經(jīng)銷商和代理商這一點(diǎn)很重要。
三、專利產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)獨(dú)占
機(jī)械設(shè)備貿(mào)易商想代理你們產(chǎn)品我是這樣看的,你們有自己的專利,如果這種產(chǎn)品你們有獨(dú)有的技術(shù)創(chuàng)新,而同類產(chǎn)品沒(méi)有,我建議不給他們貼牌,既然只有自己有這樣的技術(shù)那就讓他保持行業(yè)領(lǐng)先吧。但是如果你們的產(chǎn)品只是申請(qǐng)了專利,產(chǎn)品技術(shù)又跟同行業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)什么太大的區(qū)別的話,給貿(mào)易商提供貼牌也可以考慮,因?yàn)闀?huì)自己貼牌的貿(mào)易商一般都有自己的銷售渠道和客戶渠道。
還有你上面說(shuō)到廠家有材料成本,制造成本,廣告成本,技術(shù)研發(fā)成本等,銷售能占到多少?這一點(diǎn)我不是很認(rèn)同。你花再大的研發(fā)力量、用再好的材料、用再先進(jìn)的制造技術(shù)、花大量的資金打廣告,這也只是成本,真正的利潤(rùn)還是要在銷售中來(lái)體現(xiàn)。
四、經(jīng)銷商價(jià)格定位靈活性
你好。據(jù)我所知現(xiàn)在做機(jī)械設(shè)備的已經(jīng)很少有自己廠家定價(jià)的了。結(jié)合你上面所描述的,我個(gè)人有3個(gè)建議。
一、高端品牌營(yíng)銷推廣展開(kāi)如果貴公司的市場(chǎng)定位是做高端品牌的,我建議在適合的地段開(kāi)設(shè)自己的產(chǎn)品直銷店或者辦事處,這樣的話貴公司就可以在產(chǎn)品價(jià)格、銷售服務(wù)、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴(kuò)大企業(yè)影響力。這樣也不至于把市場(chǎng)做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。
二、品牌推廣及產(chǎn)品創(chuàng)新如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發(fā)及生產(chǎn)上,而且又不想花太多的資金在銷售上的話,選擇經(jīng)銷商或者代理商也是一個(gè)很好的辦法。在適合的區(qū)域找一些有實(shí)力的經(jīng)銷商和代理商將會(huì)大大減輕貴公司在銷售產(chǎn)品的壓力,也可以快速的將產(chǎn)品銷售給各地的用戶,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提高品牌影響力。但是,選擇怎么樣的經(jīng)銷商和代理商這一點(diǎn)很重要。
三、專利產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)獨(dú)占機(jī)械設(shè)備貿(mào)易商想代理你們產(chǎn)品我是這樣看的,你們有自己的專利,如果這種產(chǎn)品你們有獨(dú)有的技術(shù)創(chuàng)新,而同類產(chǎn)品沒(méi)有,我建議不給他們貼牌,既然只有自己有這樣的技術(shù)那就讓他保持行業(yè)領(lǐng)先吧。但是如果你們的產(chǎn)品只是申請(qǐng)了專利,產(chǎn)品技術(shù)又跟同行業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)什么太大的區(qū)別的話,給貿(mào)易商提供貼牌也可以考慮,因?yàn)闀?huì)自己貼牌的貿(mào)易商一般都有自己的銷售渠道和客戶渠道。還有你上面說(shuō)到廠家有材料成本,制造成本,廣告成本,技術(shù)研發(fā)成本等,銷售能占到多少?這一點(diǎn)我不是很認(rèn)同。你花再大的研發(fā)力量、用再好的材料、用再先進(jìn)的制造技術(shù)、花大量的資金打廣告,這也只是成本,真正的利潤(rùn)還是要在銷售中來(lái)體現(xiàn)。
四、經(jīng)銷商價(jià)格定位靈活性經(jīng)銷商、代理商和貿(mào)易商需要的是你們的產(chǎn)品給他們帶來(lái)的利益,而不是產(chǎn)品本身,他們需要產(chǎn)品價(jià)格的機(jī)動(dòng)性及靈活性。這也是貿(mào)易商想貼牌的原因,因?yàn)橘N牌就是他們?cè)阡N售自己的品牌,在一些終端客戶上他們的銷售會(huì)讓他們擁有更多的利益。以上觀點(diǎn)僅供參考,企業(yè)應(yīng)該銷售還是要根據(jù)你們公司的市場(chǎng)定位來(lái)決定。
到此,以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷機(jī)械設(shè)備活動(dòng)方案策劃的問(wèn)題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于營(yíng)銷機(jī)械設(shè)備活動(dòng)方案策劃的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
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