大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于機械設(shè)備銷售有哪些崗位的問題，于是小編就整理了4個相關(guān)介紹機械設(shè)備銷售有哪些崗位的解答，讓我們一起看看吧。

經(jīng)營范圍中機械設(shè)備的銷售包括哪些？

機械行業(yè)的主要產(chǎn)品包括以下11類： 　　

1、農(nóng)業(yè)機械：拖拉機、播種機、收割機械等。 　　

2、重型礦山機械：冶金機械、礦山機械、起重機械、裝卸機械、工礦車輛、水泥設(shè)備等。

3、工程機械：叉車、鏟土運輸機械、壓實機械、混凝土機械等。 　　

4、石化通用機械：石油鉆采機械、煉油機械、化工機械、泵、風(fēng)機、閥門、氣體壓縮機、制冷空調(diào)機械、造紙機械、印刷機械、塑料加工機械、制藥機械等。 　　

5、電工機械：發(fā)電機械、變壓器、電動機、高低壓開關(guān)、電線電纜、蓄電池、電焊機、家用電器等。 　　

6、機床：金屬切削機床、鍛壓機械、鑄造機械、木工機械等。 　　

7、汽車：載貨汽車、公路客車、轎車、改裝汽車、摩托車等。 　　

8、儀器儀表：自動化儀表、電工儀器儀表、光學(xué)儀器、成分分析儀、汽車儀器儀表、電料裝備、電教設(shè)備、照相機等。 　　

9、基礎(chǔ)機械：軸承、液壓件、密封件、粉末冶金制品、標(biāo)準(zhǔn)緊固件、工業(yè)鏈條、齒輪、模具等。 　　

機械設(shè)備的銷售范圍包括以下12類：農(nóng)業(yè)機械、重型礦山機械、工程機械、石化通用機械、電工機械、機床、汽車、儀器儀表、儀器儀表、基礎(chǔ)機械、包裝機械、環(huán)保機械、其他機械。

石化通用機械包括：石油鉆采機械、煉油機械、化工機械、泵、風(fēng)機、閥門、氣體壓縮機、制冷空調(diào)機械、造紙機械、印刷機械、塑料加工機械、制藥機械等。

儀器儀表包括：自動化儀表、電工儀器儀表、光學(xué)儀器、成分分析儀、汽車儀器儀表、電料裝備、電教設(shè)備、照相機等。 根據(jù)《公司法》第十二條的規(guī)定： 公司的經(jīng)營范圍由公司章程規(guī)定，并依法登記。公司可以修改公司章程，改變經(jīng)營范圍，但是應(yīng)當(dāng)辦理變更登記。公司的經(jīng)營范圍中屬于法律、行政法規(guī)規(guī)定須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)過批準(zhǔn)。

一般賣設(shè)備的業(yè)務(wù)員提成怎么算?3%還是30%啊？

看你賣什么機械設(shè)備了。大型的比較多，最多能達(dá)到30到35%這些基本上都是礦山設(shè)備或者提供給國企單位的機械設(shè)備，正常要是利潤少的小型設(shè)備也就3%到5%左右吧，綜合也就是5%到30%不等吧

工程機械銷售如何提成呢? 比如:挖掘機，壓路機，推土機，等等？

據(jù)說是：基本價給定額提成，多賣出的部分按比例提成。比如100萬的基本價提成是5000元，如果多賣了1萬元，也就是101萬，提成加1000，也就是6000元了。其他細(xì)則都是公司自己規(guī)定。

機械設(shè)備銷售技巧和方法，怎么找客戶？怎么長期維護(hù)客戶？

網(wǎng)上機械有關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站，公司有關(guān)的黃頁信息。維護(hù)客戶，就是建立密切關(guān)系，就跟朋友一樣，一回生二回熟，要定期不間斷的有聯(lián)系，比如，暫時沒有需求的客戶，計劃多少天拜訪或聯(lián)系一次，保持關(guān)注，近期有需要的客戶，要多少天拜訪一次。需求不同，聯(lián)系頻率程度不同。參加招標(biāo)，注意的是人，能起關(guān)鍵作用的人是誰，能起一般作用的人是誰，每個人都有自己的分工，對事件影響的輕重，你都要去把握控制。招標(biāo)的影響因素，無外乎關(guān)鍵技術(shù)，產(chǎn)品是否匹配，當(dāng)然，這都?xì)w結(jié)于人。因為所謂的技術(shù)和產(chǎn)品匹配，都是人做的，關(guān)鍵還是要搞定人。技術(shù)與你與客戶的需求是否一致。

作為一個合格的設(shè)備銷售首先需要具備幾點

1.自己負(fù)責(zé)的設(shè)備處理的工藝流程要了解，通過設(shè)備對應(yīng)的工藝去找對應(yīng)的客戶群，如果剛開始接觸這塊的話可以先找人員密集度高的小公司進(jìn)行推銷

2.自家的設(shè)備型號要爛熟于胸，不同型號之間的差異點，價格，客戶需求提供給你，你應(yīng)該能馬上回答哪些型號能滿足需求(非標(biāo)自動化的除外)，并把優(yōu)缺點告知客戶，哪種盈利高推哪種！但是前提是能滿足客戶要求，現(xiàn)在客戶都會考慮性價比和回報時間，這個心里要提前做好草稿

3.機臺的一些備件原理雖然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客戶問你這個機臺配備的相機是多少w像素？什么品牌的？視覺精度做多少？這些常識性的東西背也要背下來

4.現(xiàn)在銷售這塊都是以老帶新，老員工接觸的人比較廣，如何應(yīng)對大公司和小公司客戶都會有一定了解，學(xué)習(xí)期間要多問，所謂知之為知之，不知為不知，是知也！做銷售要敢張嘴，問一次老員工不說就多問幾次！多和老員工去見見客戶，看下老員工是怎么處理問題的，多看，多聽，后面才能學(xué)以致用！

5.如何維持客戶關(guān)系這塊，首先你提供的設(shè)備是滿足客戶需求，如果你提供的設(shè)備進(jìn)廠后，這不行那不行，故障頻繁，那不管什么樣的客戶關(guān)系基本上就斷了，作為銷售當(dāng)客戶反饋問題時要及時反饋公司，與自家技術(shù)部門聯(lián)系密切點，有問題盡早處理，不要讓客戶一直催，慢慢的客戶會認(rèn)可你們公司設(shè)備，只要得到客戶認(rèn)可，后面即使設(shè)備價格比同行高點，我想客戶也能接受

到此，以上就是小編對于機械設(shè)備銷售有哪些崗位的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機械設(shè)備銷售有哪些崗位的4點解答對大家有用。