機(jī)械設(shè)備
機(jī)械設(shè)備銷售定位是什么,機(jī)械設(shè)備銷售定位是什么意思
2024-04-05 22:34:40 機(jī)械設(shè)備 0人已圍觀
大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于機(jī)械設(shè)備銷售定位是什么的問題,于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹機(jī)械設(shè)備銷售定位是什么的解答,讓我們一起看看吧。
機(jī)械設(shè)備經(jīng)銷商和廠家的利潤(rùn)是一般怎么分配的?
風(fēng)飛的解釋正好相反!經(jīng)銷商才是賣東西,而代理商會(huì)和廠家一起把產(chǎn)品做出來(lái),比如推廣策劃、品牌包裝等等。簡(jiǎn)單的說(shuō),代理商比經(jīng)銷商高級(jí)~代理商一般是和廠家簽訂某各地域的代理,而代理商的渠道有很多種:比如商超、批發(fā)、零售等等,其中經(jīng)銷商屬于代理商的下線。貨,從廠家發(fā)出到代理商。由代理商再組織分散貨源
你好。據(jù)我所知現(xiàn)在做機(jī)械設(shè)備的已經(jīng)很少有自己廠家定價(jià)的了。結(jié)合你上面所描述的,我個(gè)人有3個(gè)建議。
一、高端品牌營(yíng)銷推廣展開如果貴公司的市場(chǎng)定位是做高端品牌的,我建議在適合的地段開設(shè)自己的產(chǎn)品直銷店或者辦事處,這樣的話貴公司就可以在產(chǎn)品價(jià)格、銷售服務(wù)、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴(kuò)大企業(yè)影響力。這樣也不至于把市場(chǎng)做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。
二、品牌推廣及產(chǎn)品創(chuàng)新如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發(fā)及生產(chǎn)上,而且又不想花太多的資金在銷售上的話,選擇經(jīng)銷商或者代理商也是一個(gè)很好的辦法。在適合的區(qū)域找一些有實(shí)力的經(jīng)銷商和代理商將會(huì)大大減輕貴公司在銷售產(chǎn)品的壓力,也可以快速的將產(chǎn)品銷售給各地的用戶,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提高品牌影響力。但是,選擇怎么樣的經(jīng)銷商和代理商這一點(diǎn)很重要。
三、專利產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)獨(dú)占機(jī)械設(shè)備貿(mào)易商想代理你們產(chǎn)品我是這樣看的,你們有自己的專利,如果這種產(chǎn)品你們有獨(dú)有的技術(shù)創(chuàng)新,而同類產(chǎn)品沒有,我建議不給他們貼牌,既然只有自己有這樣的技術(shù)那就讓他保持行業(yè)領(lǐng)先吧。但是如果你們的產(chǎn)品只是申請(qǐng)了專利,產(chǎn)品技術(shù)又跟同行業(yè)的產(chǎn)品沒什么太大的區(qū)別的話,給貿(mào)易商提供貼牌也可以考慮,因?yàn)闀?huì)自己貼牌的貿(mào)易商一般都有自己的銷售渠道和客戶渠道。還有你上面說(shuō)到廠家有材料成本,制造成本,廣告成本,技術(shù)研發(fā)成本等,銷售能占到多少?這一點(diǎn)我不是很認(rèn)同。你花再大的研發(fā)力量、用再好的材料、用再先進(jìn)的制造技術(shù)、花大量的資金打廣告,這也只是成本,真正的利潤(rùn)還是要在銷售中來(lái)體現(xiàn)。
四、經(jīng)銷商價(jià)格定位靈活性經(jīng)銷商、代理商和貿(mào)易商需要的是你們的產(chǎn)品給他們帶來(lái)的利益,而不是產(chǎn)品本身,他們需要產(chǎn)品價(jià)格的機(jī)動(dòng)性及靈活性。這也是貿(mào)易商想貼牌的原因,因?yàn)橘N牌就是他們?cè)阡N售自己的品牌,在一些終端客戶上他們的銷售會(huì)讓他們擁有更多的利益。以上觀點(diǎn)僅供參考,企業(yè)應(yīng)該銷售還是要根據(jù)你們公司的市場(chǎng)定位來(lái)決定。
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你好。據(jù)我所知現(xiàn)在做機(jī)械設(shè)備的已經(jīng)很少有自己廠家定價(jià)的了。結(jié)合你上面所描述的,我個(gè)人有3個(gè)建議。
一、高端品牌營(yíng)銷推廣展開
如果貴公司的市場(chǎng)定位是做高端品牌的,我建議在適合的地段開設(shè)自己的產(chǎn)品直銷店或者辦事處,這樣的話貴公司就可以在產(chǎn)品價(jià)格、銷售服務(wù)、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴(kuò)大企業(yè)影響力。這樣也不至于把市場(chǎng)做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。
二、品牌推廣及產(chǎn)品創(chuàng)新
如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發(fā)及生產(chǎn)上,而且又不想花太多的資金在銷售上的話,選擇經(jīng)銷商或者代理商也是一個(gè)很好的辦法。在適合的區(qū)域找一些有實(shí)力的經(jīng)銷商和代理商將會(huì)大大減輕貴公司在銷售產(chǎn)品的壓力,也可以快速的將產(chǎn)品銷售給各地的用戶,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,提高品牌影響力。但是,選擇怎么樣的經(jīng)銷商和代理商這一點(diǎn)很重要。
三、專利產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)獨(dú)占
機(jī)械設(shè)備貿(mào)易商想代理你們產(chǎn)品我是這樣看的,你們有自己的專利,如果這種產(chǎn)品你們有獨(dú)有的技術(shù)創(chuàng)新,而同類產(chǎn)品沒有,我建議不給他們貼牌,既然只有自己有這樣的技術(shù)那就讓他保持行業(yè)領(lǐng)先吧。但是如果你們的產(chǎn)品只是申請(qǐng)了專利,產(chǎn)品技術(shù)又跟同行業(yè)的產(chǎn)品沒什么太大的區(qū)別的話,給貿(mào)易商提供貼牌也可以考慮,因?yàn)闀?huì)自己貼牌的貿(mào)易商一般都有自己的銷售渠道和客戶渠道。
還有你上面說(shuō)到廠家有材料成本,制造成本,廣告成本,技術(shù)研發(fā)成本等,銷售能占到多少?這一點(diǎn)我不是很認(rèn)同。你花再大的研發(fā)力量、用再好的材料、用再先進(jìn)的制造技術(shù)、花大量的資金打廣告,這也只是成本,真正的利潤(rùn)還是要在銷售中來(lái)體現(xiàn)。
四、經(jīng)銷商價(jià)格定位靈活性
到此,以上就是小編對(duì)于機(jī)械設(shè)備銷售定位是什么的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于機(jī)械設(shè)備銷售定位是什么的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
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