大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于外貿(mào)挖掘機(jī)配件好做嗎廣告的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹外貿(mào)挖掘機(jī)配件好做嗎廣告的解答，讓我們一起看看吧。

現(xiàn)在做建材行業(yè)怎么樣？

你好！我是從事建材行業(yè)十余年的老油條，很高興為你解答這個(gè)問(wèn)題。我認(rèn)為對(duì)于行業(yè)前景的判斷基于自身多方面的因素，比如經(jīng)營(yíng)模式、團(tuán)隊(duì)能力、行業(yè)資源等綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在行情在困難的時(shí)候也會(huì)有做得優(yōu)秀的。對(duì)于行業(yè)的認(rèn)識(shí)我提出幾個(gè)觀點(diǎn)：

在我十幾年的從事行業(yè)看到現(xiàn)在我們可能在“2.0”時(shí)代進(jìn)入“3.0”時(shí)代的過(guò)程中；我們把2000以后每個(gè)十年定義為一個(gè)時(shí)代，“1.0”和“2.0”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，各個(gè)時(shí)代擁有不同的危機(jī)和紅利，而很多行業(yè)老大哥已經(jīng)在之前的時(shí)代賺到第一桶金，我們今天是討論當(dāng)下，就不過(guò)多對(duì)之前的市場(chǎng)做分析論證；

今年應(yīng)該就是行業(yè)“3.0”時(shí)代轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我認(rèn)為這個(gè)時(shí)代行業(yè)已經(jīng)逐漸回歸商業(yè)的本質(zhì)：理性消費(fèi)和專業(yè)化運(yùn)營(yíng)；

理性消費(fèi)體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：1、品牌認(rèn)知，對(duì)于我們行業(yè)人經(jīng)常陷入一個(gè)“誤區(qū)”，都認(rèn)為自己所代理的就是“大品牌”，而事實(shí)上建材行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，消費(fèi)者認(rèn)為你是品牌才是品牌，決定消費(fèi)者認(rèn)知的因素：銷量大小比曝光度更重要，你占有率大了自然就是品牌；2、性價(jià)比認(rèn)知，性價(jià)比不等于低消費(fèi)，未來(lái)十年80、90后占據(jù)裝修市場(chǎng)的80%主力份額，在各種經(jīng)濟(jì)壓力之下必然追求“實(shí)用和美觀”的平衡，通過(guò)活動(dòng)促使沖動(dòng)消費(fèi)對(duì)于這代人越來(lái)越“免疫”，對(duì)比產(chǎn)品和價(jià)格的渠道太多太便捷，所以價(jià)格體系肯定往白色家電行業(yè)的透明度靠近，行業(yè)的“微利”時(shí)代已經(jīng)來(lái)了：3、個(gè)性化認(rèn)知，既然主流消費(fèi)群體是看著漫畫書、最開(kāi)始接觸互利網(wǎng)長(zhǎng)大這代人，“個(gè)性化”是他們的基本訴求，再心愛(ài)的衣服如果出現(xiàn)撞衫可能再也不穿了，所以裝修過(guò)程中他們從設(shè)計(jì)到選材參與感很特別高，你企圖去灌輸你那一套理念，往往無(wú)功而返，他們希望你配合他們的需求，不會(huì)管你想要跟他賣的是什么；

既然我們明白了理性消費(fèi)的表現(xiàn)方式，說(shuō)明我們還有機(jī)會(huì)做好，那就是“專業(yè)化運(yùn)營(yíng)”；我個(gè)人把它分為幾點(diǎn)：1、獲客渠道專業(yè)化，比如尚品宅配提前布局短視頻和網(wǎng)紅IP的打造，在我們都在疫情隔離在家的時(shí)候，瞬間讓行業(yè)驚呆了：矩陣布局抖音的旗下網(wǎng)紅粉絲合計(jì)將近8000萬(wàn)，一次直播活動(dòng)號(hào)稱收割了4億僅僅只用了五個(gè)小時(shí)，這就是獲客專業(yè)化的表現(xiàn)；在行業(yè)當(dāng)下線下實(shí)體店獲客成本及效率是非常不對(duì)等，建材市場(chǎng)和商場(chǎng)的獲客能力越來(lái)越弱，你在信息化高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)代，如果你還依靠線下自來(lái)客流來(lái)維持生存，無(wú)法通過(guò)社群營(yíng)銷和短視頻做為工具自建流量池，肯定會(huì)慢慢成為行業(yè)的“原始人”；現(xiàn)在很多同行都意識(shí)到自建流量池的重要性，可從思路和做法都是混亂無(wú)章，缺乏向線上獲客成熟的行業(yè)去學(xué)習(xí)，缺乏對(duì)獲客規(guī)律的研究，說(shuō)白了就是缺乏專業(yè)化；2、運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)化，經(jīng)過(guò)疫情大家都意識(shí)到現(xiàn)金流的重要，未來(lái)的日子如何提高人效、降低庫(kù)存、降低各項(xiàng)成本、把控應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)等能力就是運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)化，逐漸實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)化”是決定你在這個(gè)行業(yè)的生存能力；3、客戶關(guān)系運(yùn)營(yíng)專業(yè)化，上面已經(jīng)講了該時(shí)代主流消費(fèi)群體個(gè)性化和高參與度的特質(zhì)，所以客戶關(guān)系需要重新定義：再也不單純是引導(dǎo)與被引導(dǎo)的關(guān)系，應(yīng)該是建議和訴求的關(guān)系，再也不是買和賣的關(guān)系，而是互動(dòng)和參與的粘性關(guān)系，成交的前提肯定是信任，“把客戶當(dāng)做朋友”不再是簡(jiǎn)單的口頭禪，那我們應(yīng)該去重新定義一位合格銷售人員需要什么樣的能力，擁有一定情商的銷售人員是未來(lái)我們招聘首要因素；老客戶裂變新客戶的模式也是需要我們?nèi)ピO(shè)計(jì)，從轉(zhuǎn)介紹機(jī)制、老客戶分級(jí)管理、培養(yǎng)粘性策略都要向服務(wù)業(yè)行業(yè)去學(xué)習(xí)；

最后總結(jié)一點(diǎn)，看似困難重重的行業(yè)前景，任何時(shí)代下面都是有“錦鯉”，你是否能抓住“錦鯉”取決于是否足夠?qū)I(yè)；網(wǎng)上有句話說(shuō)的話：“不是錢越來(lái)越難賺了，而是專業(yè)的人越來(lái)越少了”，有信心有決心有恒心修煉“專業(yè)”，建材行業(yè)還是可以發(fā)展的。以上是個(gè)人一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，歡迎互動(dòng)交流！

客觀上講現(xiàn)階段建材行業(yè)已經(jīng)過(guò)了高峰期，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由井噴期過(guò)渡到了平穩(wěn)期，對(duì)建材的需求比起高峰期委縮了很多，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，毛利率越來(lái)越低，甚至很多貨款變成死賬，很難收回來(lái)了。即便是許多一線城市的建材市場(chǎng)也早已沒(méi)有了當(dāng)年的車水馬龍冷清了不了。

任何一個(gè)行業(yè)都存在低谷期，現(xiàn)在的建材行業(yè)就正處在低谷期，何時(shí)走出低谷？現(xiàn)在看還是遙遙無(wú)期，要想回到前些年那種蓬勃發(fā)展的時(shí)代恐怕很難了。隨著住房剛需的不斷下降，建材行業(yè)的日子恐怕只會(huì)越來(lái)越難過(guò)。

但是無(wú)論什么樣的生意都有掙錢的也有賠錢的，如果現(xiàn)在搞建材掙錢難度當(dāng)然比以前要大的多，這就要求經(jīng)營(yíng)者不但要有固定的客戶資源還要有可靠的進(jìn)貨渠道。

我在建材、家居、家裝行業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)十余年，近兩年也一直在關(guān)注、思考下一個(gè)十年的建材行業(yè)發(fā)展前景、市場(chǎng)空間，剛好可以回答您這個(gè)問(wèn)題。

建材行業(yè)現(xiàn)在還可以加入，但是一定要選準(zhǔn)、做對(duì)具體的項(xiàng)目或產(chǎn)品！

三個(gè)方面，決定了現(xiàn)在還可以加入建材行業(yè)－－

第一，市場(chǎng)空間還很大。目前各省市的城鎮(zhèn)化建設(shè)、棚戶區(qū)改造依然如火如荼，新開(kāi)發(fā)、待開(kāi)發(fā)的樓盤和存量房仍然很多，排隊(duì)購(gòu)房現(xiàn)象在不少城市依舊存在。除極少數(shù)發(fā)達(dá)城市外，毛坯房仍是很多地方的主流，對(duì)建材產(chǎn)品的需求比較大。

第二，客戶消費(fèi)觀念和能力提升。90后、95后乃至00后逐步成為新房裝修、材料家居選購(gòu)的主體，這部分群體對(duì)于裝修、建材消費(fèi)的觀念、能力，總體上比上一兩代人要更好一些。因?yàn)椴疬w補(bǔ)償、家庭經(jīng)濟(jì)狀況較好、個(gè)人消費(fèi)觀念超前等原因，很多年輕消費(fèi)者是有能力、有意愿在建材、裝修上花錢的。

第三，新媒體的興起，為建材新進(jìn)入者提供了快速上手、長(zhǎng)板創(chuàng)業(yè)或彎道超車的更多機(jī)會(huì)。

不過(guò)需要注意的是：傳統(tǒng)的建材品類已經(jīng)沒(méi)有很好的進(jìn)入機(jī)會(huì)！比如瓷磚、地板、櫥柜、衛(wèi)浴、木門這些傳統(tǒng)品類，品牌集中度已經(jīng)很高！好的品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知度很高，但是新進(jìn)入者基本上沒(méi)機(jī)會(huì)拿到這些“頭部品牌”的代理權(quán)、經(jīng)銷權(quán)。另外傳統(tǒng)建材受精裝房、裝飾行業(yè)的影響也比往年要大。

此時(shí)加入建材經(jīng)營(yíng)，建議最好依據(jù)三個(gè)方面來(lái)選項(xiàng)目－－

一是“健康環(huán)?！钡男滦晚?xiàng)目或產(chǎn)品。近兩年裝修、買建材客戶群體的環(huán)保意識(shí)明顯增強(qiáng)，尤其是當(dāng)前這次新冠肺炎疫情，會(huì)讓眾人今后買建材時(shí)把環(huán)保性、健康性排在首位。另外智能家居、智能鎖之類的項(xiàng)目、產(chǎn)品也值得考慮。

二是不受精裝房占比影響的項(xiàng)目或產(chǎn)品。

現(xiàn)在做石材背景墻行業(yè)發(fā)展很好，全部定制，無(wú)庫(kù)存壓力，新興行業(yè)價(jià)格不透明，利潤(rùn)比較高，投入也不大。我朋友代理了佛山畫億背景，這兩年賺的盆滿缽滿，我們也準(zhǔn)備開(kāi)店代理...

感謝邀請(qǐng)！可以說(shuō)不怎樣，沒(méi)有資源和人脈最好別做，當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)裝修建材市場(chǎng)的影響非常明顯，房地產(chǎn)出售的多是精裝修房，而且房子賣不動(dòng)，只有做存量房市場(chǎng)和舊房翻新改造。另外，如今實(shí)體店鋪不好做，很多行業(yè)都存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格拼殺，建材作為低門檻的行業(yè)更是如此。

到此，以上就是小編對(duì)于外貿(mào)挖掘機(jī)配件好做嗎廣告的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于外貿(mào)挖掘機(jī)配件好做嗎廣告的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。