大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于銷售大型裝載機(jī)哪家好做的問(wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹銷售大型裝載機(jī)哪家好做的解答，讓我們一起看看吧。

裝載機(jī)銷售有什么技巧？謝謝？

您好，前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人為您提供相關(guān)行業(yè)分析：

2017年，國(guó)內(nèi)裝載機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇明顯，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2017年1-12月，納入統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)25家主要裝載機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)97610臺(tái)，其中，國(guó)內(nèi)銷量77966臺(tái)，出口銷量19559臺(tái)，軍工85臺(tái)。若除去ZL30以下機(jī)型8152臺(tái)以及出口、軍工銷量因素，國(guó)內(nèi)裝載機(jī)總銷量實(shí)現(xiàn)銷售70993臺(tái)。

從月度同比增速來(lái)看，2017年4月開始，呈現(xiàn)出了高態(tài)勢(shì)的同比增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度均在40% 以上，7月最高達(dá)到80.36%。不過(guò)，受區(qū)位天氣影響（北部市場(chǎng)逐漸進(jìn)入冬季）以及國(guó)家環(huán)保治理因素影響，四季度市場(chǎng)同比增長(zhǎng)速度下降，市場(chǎng)增速放緩。

但進(jìn)入2018年后，裝載機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。除了因春節(jié)因素導(dǎo)致的2月份銷量同比下滑外，一季度并沒(méi)有改變裝載機(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度，裝載機(jī)累計(jì)銷量達(dá)到30589臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.5%。

圖表1：2017年4月-2018年3月裝載機(jī)月度銷售情況（單位：臺(tái)，%）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

3噸及以上裝載機(jī)占比高，仍是市場(chǎng)主力銷售機(jī)型

從機(jī)型銷量來(lái)看，2017年，3T裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售20969臺(tái)，銷量占比21.48%；5T裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售61455臺(tái)，銷量占比62.96%，3T、5T機(jī)型銷量占比基本上與2016年機(jī)型占比一致，依然是市場(chǎng)主力銷售機(jī)型。3T以下機(jī)型占比略有下降，6T、7T機(jī)型占比略有上升，其他機(jī)型占比基本上持平。從市場(chǎng)同比變化來(lái)看，6T、7T、大型裝載機(jī)的同比變化較大，實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)。

2018年一季度，3噸及以上裝載機(jī)累計(jì)銷售27299臺(tái)，占總銷量89.24%。其中5噸裝載機(jī)共銷售19793臺(tái)，占總銷量64.71%；3噸裝載機(jī)共銷售5956臺(tái)，占19.47%。3噸以下的小裝一季度共銷售3290臺(tái)，占10.76%。

圖表2：2018年一季度裝載機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（單位：臺(tái)，%）

賣裝載機(jī)利潤(rùn)怎樣？

賣裝載機(jī)利潤(rùn)相對(duì)較高。
1. 裝載機(jī)是一種大型機(jī)械設(shè)備，采用成本分析法，制造、運(yùn)輸、維護(hù)成本較高，所以銷售價(jià)格相對(duì)高。
2. 裝載機(jī)具有多種用途，如挖掘、裝卸、搬運(yùn)等，市場(chǎng)需求量大，能夠保證銷售量。
3. 裝載機(jī)技術(shù)含量相對(duì)較高，市場(chǎng)上有了一定的口碑和粉絲群體，從而有利于品牌推廣和銷售利潤(rùn)提高。
4. 雖然裝載機(jī)市場(chǎng)較為競(jìng)爭(zhēng)，但是廠家通過(guò)不斷地技術(shù)創(chuàng)新和推廣，能夠不斷拓展銷售領(lǐng)域，提高產(chǎn)品利潤(rùn)。

賣裝載機(jī)的利潤(rùn)相對(duì)較高。
1.裝載機(jī)作為重型機(jī)械設(shè)備，通常售價(jià)較高，因此單臺(tái)售出的利潤(rùn)也相對(duì)更高。
2.裝載機(jī)具有廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，如工地建設(shè)、礦山挖掘、港口裝卸等場(chǎng)景，需求穩(wěn)定，市場(chǎng)有保障，這也為賣裝載機(jī)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)。
3.另外，受到疫情影響的情況下，部分裝載機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有所減產(chǎn)，但需求并沒(méi)有隨之減少，反而更為旺盛，這也為賣裝載機(jī)的利潤(rùn)帶來(lái)了額外的提升空間。

質(zhì)量最好的鏟車？

一、柳工

廣西柳工機(jī)械股份有限公司，柳工集團(tuán)旗下，始于1958年，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)知名品牌，以裝載機(jī)/挖掘機(jī)系列工程機(jī)械著稱，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)最具代表性的上市公司。

二、臨工

山東臨工工程機(jī)械有限公司，始建于1972年，裝載機(jī)十大品牌，山東省著名商標(biāo)，主要從事裝載機(jī)、挖掘機(jī)、路面機(jī)械等工程機(jī)械及相關(guān)配件的生產(chǎn)、銷售的大型企業(yè)。

三、龍工

中國(guó)龍工控股有限公司，創(chuàng)立于1993年，福建省著名商標(biāo)，福建省名牌產(chǎn)品，主要從事裝載機(jī)/叉車/壓路機(jī)/挖掘機(jī)等工程機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)的大型機(jī)械制造企業(yè)。

四、徐工

徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司，始于1989年，江蘇省名牌產(chǎn)品，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)排頭兵，國(guó)內(nèi)大型工程機(jī)械開發(fā)、制造、出口企業(yè)。

五、廈工

廈門廈工機(jī)械股份有限公司，始于1951年，著名工程機(jī)械品牌，福建省著名商標(biāo)，福建名牌，上市公司，國(guó)家重點(diǎn)骨干大型一類企業(yè)，中國(guó)大型的工程機(jī)械制造基地。

到此，以上就是小編對(duì)于銷售大型裝載機(jī)哪家好做的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于銷售大型裝載機(jī)哪家好做的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。